Продажа квартиры пошаговая инструкция для продавца

Содержание

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Пошаговая инструкция при продаже квартиры – перечень действий, который необходимо осуществить для проведения сделки. В зависимости от массы нюансов он может дополняться новыми пунктами.

Способы

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь к консультанту: +7 (812) 317-50-97 (Санкт-Петербург) ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ. Это быстро и БЕСПЛАТНО! Продажа квартиры может осуществляться несколькими способами, каждый из которых обладает своими преимуществами и недостатками:
  1. Самостоятельное оформление сделки – производится непосредственно продавцом или членами его семьи.
  2. Обращение за профессиональной помощью – к риэлторам, в соответствующие агентства и т.д.

Самостоятельное оформление

Самостоятельное оформление сделки продавцом в 2018 году является процедурой, с которой способны справиться не все граждане. Однако достоинства такого подхода очевидны:
  • существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;
  • возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
  • предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.

Обращение в агентство

При обращении за помощью в агентство, главное – правильно его выбрать. При выборе рекомендуется ориентироваться на отзывы и рекомендации друзей, родственников, коллег, на опыт компании и стаж деятельности. Достоинства обращения за помощью к специалистам:
  • профессиональный подход – каждое действие осуществляется с учетом действующего законодательства, норм и требований, установленных государственными органами;
  • экономия личного времени и сил продавца – не все граждане могут позволить себе заниматься проведением сделки ввиду работы или иной занятости;
  • сокращение сроков сделки – опытные специалисты знают, как уменьшить время проведения процедуры.

Пошаговая инструкция при продаже квартиры

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Пошаговая инструкция купли-продажи квартиры содержит следующие этапы:
  1. Определение основных параметров продажи квартиры (стоимость, условия и т.д.), дача объявлений в газеты, журналы, размещение информации на сайтах.
  2. Показ квартиры потенциальным покупателям – важно указать на достоинства приобретения именно вашей жилой площади.
  3. Беседа с покупателями, в ходе которой обсуждаются основные вопросы и детали сделки.
  4. Сбор документов.
  5. Составление предварительного соглашения (если это необходимо).
  6. Оформление основного договора, обсуждение его пунктов.
  7. Подписание соглашения, регистрация права собственности.
  8. Передача денег и ключей от недвижимости – взаимный расчет.

Сбор документов

Каждая сделка берет начало со сбора необходимой документации, причем основная нагрузка по решению этого вопроса ложится на продавца. Чтобы провести сделку, необходимо подготовить следующие бумаги:
  • документы, выступающие подтверждением личности обеих сторон – паспорта;
  • правоустанавливающие бумаги (к примеру, соглашение о приватизации, договор мены или дарственная);
  • кадастровая и техническая документация;
  • свидетельство собственности на квартиру – заниматься отчуждением недвижимости вправе только её собственник;
  • разрешение от органов опеки на совершение сделки, если одним из владельцев является несовершеннолетний гражданин;
  • согласие от супруги на отчуждение имущества, заверенное нотариально, если квартира является совместной собственностью;
  • предварительный договор по факту совершения предоплаты (если был заключен);
  • документы, подтверждающие юридическую «чистоту» квартиры, к ним относятся справка из домовой книги – указывает на количество прописанных граждан, справка из Росреестра – указывает на количество собственников, справка об отсутствии долгов по выплате коммунальных платежей.

Заключение договора

Не предусматривается установленного образца договора, но устанавливаются сведения, которые должны содержаться в нем на момент заключения:
  • ФИО продавца и покупателя, паспортные сведения;
  • информация о предмете соглашения – описание квартиры (точный адрес, этаж, площадь, количество комнат);
  • права и обязанности каждого участника правоотношений, для продавца – передача квартиры, для покупателя – оплата жилой площади в указанный срок и в предусмотренном объеме;
  • последствия невыполнения условий договора;
  • подписи участников правоотношений, дата составления документа.

Получение задатка

Статистика показывает, что при заключении договоров продажи квартиры в 90% случаях дополнительно подписывается соглашение о передаче задатка.
Образец соглашения о задатке за квартиру представлен тут.
Документ обеспечивает выполнение сторонами своих обязательств, поскольку предусматривает последствия отказа от сделки:
  • если продавец откажется продавать квартиру, то должен вернуть задаток в двойном размере;
  • если же покупатель решит отказаться от покупки, то сумма полностью остается у продавца.
Допускается ли передача денег при продаже квартиры в день сделки? Узнайте тут.

Регистрация

В настоящее время осуществляется не регистрация договора о покупке недвижимости, а регистрация прав собственности на квартиру. После завершения этой процедуры выдается Свидетельство собственности, в соответствии с которым подтверждаются права продавца на квартиру.

Передача недвижимости

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Передача недвижимости происходит с составлением акта приема-передачи. В нем указываются следующие сведения:
  • наименование документа;
  • ФИО обеих сторон правоотношений – покупателя и продавца;
  • полная стоимость объекта (такая же, как в основном договоре);
  • упоминание о принятии квартиры в таком виде, в каком она находится на данный момент;
  • подписи сторон, дата составления бумаги.
Если покупатель подписывает акт, то обязательства продавца считаются выполненными. Документ может быть не подписан, если:
  • не были соблюдены некоторые условия договора;
  • продавец обнаружил изъяны, которые обязательно отражаются в письменной форме.
В таком случае продавцу отводится определенное время на их исправление и подготовку нового акта.

Взаиморасчеты

Передача средств за недвижимость может осуществляться двумя способами:
  1. Наличный расчет (в безопасном месте, рекомендуется присутствие свидетелей, составление расписки).
  2. Безналичный расчет (через банковскую ячейку или переводом на банковский счет).
После поступления денежных средств, продавец передает ключи от квартиры покупателю. Эти действия сторон именуются взаиморасчетом.

Через ипотеку

Для покупки квартиры может использоваться ипотека. В таком случае к пакету документов прилагается кредитный договор, в котором указываются все условия предоставления недвижимости в ипотеку. Если жилищный кредит оформлен на продавца, который его не выплатил окончательно, но решил продать недвижимость, то требуется получить соответствующее разрешение от банка. Без его наличия сделка может быть признана недействительной.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Как осуществляется купля-продажа квартиры с использованием материнского капитала? Пошаговая инструкция здесь. Возможна ли продажа подаренной квартиры в собственности менее 3 лет? Подробности в этой статье.

Госпошлина

Обязательным документом при осуществлении сделки является квитанция об уплате государственной пошлины. Без её наличия купля-продажа не будет зарегистрирована. Размер пошлины равен 2.200 для физических лиц. Сумма делится поровну между сторонами.
Образец квитанции об оплате госпошлины за регистрацию права собственности можно посмотреть тут.

Существующие риски

Сделка продажи квартиры связана с множеством рисков. К примеру:
  • использование документов на недвижимость аферистами;
  • возможность обращения в недобросовестное риэлтерское агентство;
  • применение фальшивых бумаг.
Чтобы предупредить непредвиденные обстоятельства, рекомендуется ответственно подходить к сделке – проверять паспорта покупателей и никому не передавать подлинники документов.

На видео об особенностях сделки по продаже жилья

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.
Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!
  1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
  2. Позвоните на горячую линию:
    • Москва и Область – +7 (499) 110-56-12
    • Санкт-Петербург и область – +7 (812) 317-50-97
    • Регионы – 8 (800) 222-69-48

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

    При продаже недвижимости владельцам приходится платить немалую комиссию посреднику, если у них нет времени или возможности заняться этим самостоятельно. Мы решили всесторонне осветить вопрос о том, как продать квартиру выгодно и без риэлтора. Взяв на вооружение информацию, полученную из этой статьи, вы сможете без проблем собрать все необходимые бумаги, подготовить квартиру к продаже, найти покупателей и закрыть сделку купли-продажи. Эта пошаговая инструкция включает не только полное и подробное описание процесса продажи жилья. В ней также содержатся рекомендации для особых ситуаций: когда надо продать квартиру, купленную на материнский капитал или же совершить продажу старой недвижимости с одновременной покупкой новой.

    Читать еще:  С какого момента начисляется пенсия по старости

    Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

    Риэлторы способны продать жилье гораздо быстрее, чем владелец без опыта. Специалист решит вопросы с бумагами, использует собранную базу для поиска покупателей и быстро организует просмотры квартиры. Это даст вам возможность сэкономить силы и время, а также защитит от возможных ошибок, но обойдется вам в 2 – 4 % от цены жилья. Агентство недвижимости способно предложить еще более полный комплекс услуг, включая не только работу риэлтора, но также оценщика и юриста. При проведении сложных сделок обойтись без агентства может быть очень сложно. Собственник без опыта способен обойтись без посредников, если он является первым и единственным владельцем, а покупатель хочет внести оплату сразу. Но риски многократно повышаются, если сделка подразумевает привлечение кредитных средств, наличие нескольких дольщиков или работу с залоговым имуществом. А если владелец хочет продать и купить одновременно жилье? В подобных альтернативных сделках с цепочками купли-продажи может быть задействовано более десятка квартир. Опытного специалиста такое не испугает, ведь он в курсе всех тонкостей и рисков. В попытках сэкономить на услугах профессионалов вы можете потерять большие деньги, ведь любая ошибка может повлечь за собой аннуляцию сделки.
    Внимание! Если у вас совсем нет времени заниматься продажей, вы можете делегировать всю работу посреднику или родственнику. Для этого нужно подписать доверенность на представление вас во всех инстанциях и заверить ее у нотариуса. Помните, что доверенность обязательно должна быть без права продажи.
    К счастью, не всегда продажа жилья сопряжена с таким количеством трудностей. В более простых ситуациях можно привлекать специалиста лишь на одном или нескольких этапов. К примеру, для проверки документов, составления договора, при поиске покупателя или просто для предварительной консультации. Это снизит риски сделки и сэкономит вам 1 – 3 % от стоимости жилья. Если вы решили на 100 % довериться посреднику, то далее для вас полезно будет ознакомиться с другим материалом, где подробно описано, что нужно, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Если же работать через агентство недвижимости для вас не вариант, ниже для вас подготовлена пошаговая инструкция по продаже квартиры своими силами.

    Шаг 1. Оценка недвижимости

    Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы. При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться. Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы. Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей. Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.

    Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже

    Логично предположить, что для удачной продажи необходимо сделать так, чтобы недвижимость понравилась покупателю. Вот несколько простых шагов, которые способны многократно улучшить впечатление от вашего жилья.

    Уборка в подъезде

    Опыт агентств по недвижимости показывает, что покупатель начинает оценивать жилье, начиная с подъезда и коридора. Удачно для вас, если там чисто и светло, а лифт работает. Это сразу расположит клиента к сделке. Проблема в том, что каким бы дорогим и роскошным не был ремонт в вашей квартире, мало кому хочется жить с неадекватными соседями и делить с ними общее пространство. Если с подъездом вам не особо повезло, стоит потратиться на минимальный ремонт. Достаточно будет покрасить и побелить стены. Всего пара тысяч рублей помогут вам гораздо быстрее продать жилье.

    Вывоз вещей

    Поставьте себя на место покупателя. Он хочет заплатить за квадратные метры, а не за старый хлам незнакомца. Кроме того, чем меньше в квартире будет мебели и других вещей, тем она визуально будет казаться просторнее, пустые квартиры продаются быстрее – это факт.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Взгляните на квартиру глазами незнакомца и с этой перспективы выносите все ненужные вещи: магниты с холодильника, старые книги и лыжи с балкона, ковры и бабушкину мебель. Можно продать все на Авито, раздать друзьям или родственникам, благотворительным организациям, а совсем уж старые и ненужные вещи смело выбросить.

    Уборка в квартире

    Устройте генеральную уборку с выбиванием оставшихся ковров, мойкой зеркал, стекол и всей сантехники. Не забудьте избавиться от пыли и старых пятен. Чем больше блеска вокруг, тем лучше для вас. Идеально, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру обезличено, как комнату в гостинице. Тогда его воображению легче будет начать работать и представлять себя и свою семью в этой обстановке.

    Устранение мелких недостатков

    Не нужно устраивать капитальный ремонт, поскольку ваш вкус и вкус будущего жильца могут кардинально отличаться. Чаще всего покупателям хочется заплатить меньше, а позже самостоятельно сделать ремонт. Продавец и владелец жилья же должен просто устранить самые заметные, но при этом небольшие недостатки. С хорошим ремонтом вы продадите недвижимость быстрее, но на цену это вряд ли повлияет. Поднять стоимость за счет дорогого ремонта получится разве что в новостройках и люксовых квартирах. Для покупателя из среднего сегмента расположение квартиры, площадь и планировка гораздо более важны, чем отделка и мебель.

    Если квартира условно нормальная, можно сделать минимальный косметический ремонт, который будет включать покраску батарей, дверей и окон, замену сантехники и поклейку нейтральных обоев. Замена старого паркета или линолеума на ламинат – это неоправданно дорого и сложно, то же можно сказать и о замене деревянных окон на пластиковые. В результате трубы не должны течь, стены и полы должны быть чистыми и ровными. Остальные заботы по облагораживанию лягут на плечи будущих владельцев. Важно! Не стоит тратить на ремонт более 50 – 60 тысяч рублей, большие затраты попросту не окупятся. Если квартира старая и убитая, оторвите обои, плинтусы и линолеум и продавайте жилье с черновой отделкой. Можно заштукатурить стены, сделать стяжку пола, поменять трубы и сантехнику. Это выгодно для вас и для покупателя: вы сможете улучшить внешний вид жилья и, как следствие, поднять цену, а покупателю ничего не придется самостоятельно ломать, при этом он получит готовую к ремонту квартиру.

    Шаг 3. Размещение объявлений

    Покупатели должны откуда-то узнать о том, что ваше жилье выставлено на продажу. Вот поэтапное руководство к действию. Нужно сфотографировать не только все комнаты, но и коридор, балкон, кухню и санузел. Также покупателям будет интересно увидеть подъезд, вид из окна, фасад и придомовую территорию, а также парковку, если она есть. Помните, что клиентам не нужны крупные планы, идеальный вариант – панорамные снимки. Профессиональный фотограф интерьеров сможет сделать их для вас, но придется заплатить за это несколько тысяч. Подготовьте 8 – 10 четких фото + план жилья. Без фотографий объявление выглядит подозрительно, а информативные снимки высокого качества существенно увеличивают количество звонков.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Опишите жилье простыми словами, избегайте общих формулировок, таких как “свежий ремонт” или “близко к центру”. Вместо этого используйте конкретные описания “10 минут пешком до метро” и “новая сантехника, трубы, ламинат, в ванной заменена плитка”. 8 – 12 строк будет достаточно. Не забывайте разбивать текст на абзацы.
    • Распространить объявление
    Опубликуйте подготовленные фото и текст на всех основных сайтах: Domofond, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и, разумеется, Авито. Не лишним будет сделать публикацию в социальных сетях и попросить друзей ее перепостить. На удивление, до сих пор высокую эффективность показывают обычные бумажные объявления в вашем подъезде и в ближайших домах. Если бюджет позволяет, можно сделать баннер или хотя бы распечатать на листах А4 крупными буквами слово “ПРОДАЖА” с вашим номером телефона. Разместить это нужно на окнах или на балконе. Если вам важно срочно продать квартиру, то надеяться на одни лишь бесплатные объявления не стоит. Лучше вложить какую-то сумму в продвижение вашей публикации. На сайтах с объявлениями зачастую предусмотрена возможность увеличить количество просмотров с помощью стандартных инструментов: поднятия в топ или выделения особым цветом. Если привлечением клиентов занимается риэлтор, то он должен располагать особыми возможностями.
    Читать еще:  Программа переселения с севера мурманская область

    Шаг 4. Организация просмотров

    От того, насколько удачно вы проведете просмотр, зависит, насколько быстро и дорого вам удастся продать квартиру. Готовиться следует заранее. Освежите уборку в квартире и подготовьтесь к стандартным вопросам:
    • когда в последний раз делали ремонт;
    • что будет вывезено из квартиры после продажи, а что останется;
    • в каком состоянии отопление.
    Также лучше иметь при себе копии документов на жилье и последние квитанции об оплате. Так у вас будет возможность подтвердить свои слова документами. Ненавязчиво расспросите потенциальных покупателей пока идете вместе до квартиры или пока они раздеваются. Когда вы поймете, с какой целью люди хотят купить квартиру, почему заинтересовались этим районом, далеко ли они отсюда работают и есть ли у них дети, то сможете рассказать им о том, что для них наиболее важно. К примеру, молодые родители заинтересованы больше всего в безопасности и в наличии хорошей школы неподалеку; бездетные беспокоятся о ремонте и хорошей звукоизоляции, а для пожилых людей очень ценно наличие герметичных окон и спокойных соседей. Потенциальные покупатели с высокой долей вероятности будут критиковать жилье. На это нужно не раздражаться, а попытаться предугадать основные замечания. Так вы сможете либо рационально объяснить их наличие, или описать их клиенту с выгодной стороны. К примеру, если в доме маленькие окна, то это не “мало света”, а “безопасно для животных и детей”. Клиенты не должны ассоциировать жилье с чем-то, кроме своего счастливого будущего. Для этого стоит на время просмотра освободить помещение от животных и жильцов.

    Шаг 5. Подготовка документов

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    В первую очередь вам понадобится паспорт, а также документы, подтверждающие право собственности на квартиру. Если вы приобретали жилье, находясь в браке, вам понадобится заверенное нотариально согласие мужа/жены, а также свидетельство о браке. Остальные бумаги можно получить через МФЦ и БТИ. Полный перечень приведен ниже.
    Документ Где получить
    Выписка из ЕГРН МФЦ или сайт Росреестра
    Выписка из домовой книги о количестве живущих в квартире людей (действительна 1 мес.) УК, ТСЖ или ЖСК
    Свежая справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам
    Разрешение органов опеки и попечительства (если собственник несовершеннолетний) Органы опеки и попечительства
    Технический паспорт (действителен 5 лет) БТИ
    Разрешение на перепланировку (если она была)
    Подтверждение уплаты налогов (если квартиру подарили или передали по наследству) Налоговая
    Стоит позаботиться о подготовке всех необходимых бумаг заранее. Этот процесс может растянуться на 2 – 3 недели. Около 5 – 14 дней уйдет у вас и на то, чтобы выписаться из квартиры. Если квартира куплена на материнский капитал, она должна быть оформлена в общедолевую собственность. Чтобы продать такое жилье, нужно будет получить упомянутое ранее разрешение от попечительских органов и органов опеки. Для этого владельцы жилья должны доказать, что сделка не будет нарушать интересы и права детей. Вы должны гарантировать, что новая квартира по площади не будет меньше проданной, а ребенок получит долю того же размера. Даже если вы все делаете самостоятельно, после сбора всех бумаг обратитесь к риэлтору или юристу для проверки. Случайно допущенная небольшая ошибка может обойтись вам в миллионы рублей.

    Шаг 6. Заключение договора задатка

    Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше. Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам. Договор задатка должен включать в себя:
    • данные паспортов продавца и покупателя;
    • тип и адрес жилья;
    • полную стоимость квартиры;
    • размер задатка, срок и способы оплаты;
    • условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
    • подтверждение юридической чистоты квартиры;
    • информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
    • сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
    • дату, подписи сторон.

    Шаг 7. Заключение договора купли-продажи

    Неплохо на этом этапе обратиться к риэлтору или юристу, чтобы составлением договора занимался профессионал. Любая, даже самая незначительная ошибка на этом этапе чревата тем, что сделка будет объявлена недействительной. Даже составленный юристом договор необходимо заверить у нотариуса, поскольку в случае необходимости судебного разбирательства суд откажется принимать незаверенные бумаги. Чек-лист для проверки информации, включенной в договор:
    • данные покупателя и продавца (ФИО, адрес, паспортные данные);
    • точная стоимость жилья;
    • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров (+ копия техпаспорта);
    • подтверждение отсутствия обременения на жилье;
    • обязательные условия, выполнение которых подтверждает заключение договора;
    • согласие супруги/супруга на продажу (+ свидетельство о браке и нотариально заверенное свидетельство о согласии);
    • подтверждение того, что в квартире никто не прописан и нет других владельцев;
    • порядок передачи жилья и сроки (+ акт приема-передачи квартиры);
    • способ передачи оплаты и сроки (+ расписка о получении денег в полном объеме);
    • описание взаимной выгоды, согласие сторон с тем, что договор был заключен добровольно, подписан дееспособными сторонами.

    Шаг 8. Регистрация перехода права собственности

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Даже когда договор купли-продажи подписан, формально вы все еще являетесь собственником. Чтобы полностью закрепить смену владельца юридически, нужно провести регистрацию перехода права собственности. Для этого надо обратиться в МФЦ. Для оплаты пошлины вам понадобится 2 000 рублей. Через 9 рабочих дней вы получите запись из Госреестра недвижимости, согласно которой у жилья сменился владелец. Проверьте, чтобы на записи стояла печать.

    Шаг 9. Получение денег

    Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки. Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности. В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата. Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно. Вот два самых популярных способа передачи денег:
    • Перевод на аккредитивный счет
    Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным. Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи. Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей + комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы. При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.
    • Размещение денег в банковской ячейке
    Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя. Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит. Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации. Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

    Шаг 10. Передача квартиры новому владельцу

    Покупатель должен получить ключи от квартиры тем способом, который описан в договоре купли-продажи. Зачастую это происходит в тот день, когда подаются документы в Росреестр или МФЦ. В момент передачи ключей бывший и новый владельцы должны подписать акт приемки. Он является подтверждением того, что жилье было передано продавцом в оговоренном состоянии, а у покупателя нет никаких претензий. Что должно быть указано в акте приемки:
    • ФИО и паспортные данные покупателя и продавца;
    • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров;
    • подтверждение того, что у сторон нет претензий;
    • согласие сторон с тем, что сделка была проведена добровольно, а стороны дееспособны.
    Составленный договор лучше заверить у нотариуса для перестраховки в случае судебных тяжб. Также не забудьте приложить к акту приемки бумаги, подтверждающие полную оплату коммунальных услуг и отсутствие долгов.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Когда акт приемки подписан, покупатель становится на 100 % владельцем жилья, а вы имеете право забрать деньги.

    Заключение

    После продажи квартиры владельцы начинают беспокоиться о следующем важном аспекте – об уплате налога. У нас на сайте вы сможете ознакомиться с материалом, который в полной мере раскрывает вопрос налогообложения при продаже недвижимости и рассказывает о том, что делать, чтобы продать жилье без налога. Если эта статья была вам полезна, подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получить больше интересных материалов. Будем рады, если поделитесь собственным опытом продажи квартиры в комментариях. Случались ли у вас нестандартные ситуации при этом и как вы из них выходили? Спасибо, что читаете нас, и до новых встреч. Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.
    Читать еще:  Отложение предварительного судебного заседания апк

    Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

    У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику. Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

    Как выбрать риелтора

    Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

    Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице. Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов. Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

    Как продать квартиру без посредников

    1. Как оценить недвижимость

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:
    1. Количество комнат.
    2. Площадь квартиры.
    3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
    4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
    5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
    6. Наличие балкона или лоджии.
    7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
    8. Размер коммунальных платежей.
    Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее. Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно. На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов. Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

    2. Какие документы нужны для продажи квартиры

    Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:
    • паспорт;
    • свидетельство о праве собственности;
    • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
    • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
    • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
    • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
    • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
    • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
    • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

    3. Как рекламировать квартиру

    Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

    Сделайте качественные фотографии

    Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван. Съёмку лучше провести в солнечный день.

    Напишите привлекающий внимание текст

    Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

    Разместите объявление

    Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений. Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

    4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

    Подготовьтесь к встрече

    Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её. Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя. Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом. Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

    Правильно разговаривайте с покупателями

    Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону. Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

    5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

    Договор задатка

    Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

    Договор купли-продажи

    Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов. Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами. После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

    6. Как передавать деньги

    Через банковские ячейки

    Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи. Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи. При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

    Через депозит нотариуса

    Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

    Передача наличными

    Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса). Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

    7. Как передать квартиру новому владельцу

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

    Как избежать мошенничества

    При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:
    1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
    2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

    Остались вопросы? Бесплатная консультация по телефону:

    8 800 350-81-94
    Круглосуточно

    Продажа квартиры пошаговая инструкция для продавца: 12 комментариев

    1. berkey

      I like the valuable information you supply to your articles. I’ll bookmark your blog and check again here regularly. I am fairly sure I’ll learn plenty of new stuff proper right here! Best of luck for the following!|

    2. feed

      It’s appropriate time to make some plans for the future and it is time to be happy. I’ve read this post and if I could I want to suggest you some interesting things or tips. Maybe you could write next articles referring to this article. I desire to read more things about it!|

    3. feed

      I was wondering if you ever thought of changing the structure of your site? Its very well written; I love what youve got to say. But maybe you could a little more in the way of content so people could connect with it better. Youve got an awful lot of text for only having one or two images. Maybe you could space it out better?|

    4. the feed

      Hello I am so excited I found your site, I really found you by error, while I was researching on Bing for something else, Anyways I am here now and would just like to say many thanks for a marvelous post and a all round enjoyable blog (I also love the theme/design), I don’t have time to read through it all at the minute but I have saved it and also included your RSS feeds, so when I have time I will be back to read more, Please do keep up the great job.|

    5. superbeets review

      Magnificent beat ! I would like to apprentice while you amend your web site, how can i subscribe for a blog website? The account helped me a acceptable deal. I had been tiny bit acquainted of this your broadcast provided bright clear idea|

    6. junk car buyer

      naturally like your web-site however you have to check the spelling on quite a few of your posts. Several of them are rife with spelling problems and I find it very troublesome to inform the truth however I will definitely come again again.|

    7. theragun review

      Today, while I was at work, my sister stole my iPad and tested to see if it can survive a forty foot drop, just so she can be a youtube sensation. My apple ipad is now destroyed and she has 83 views. I know this is entirely off topic but I had to share it with someone!|

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован.

    Продажа квартиры пошаговая инструкция для продавца

    Содержание

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Пошаговая инструкция при продаже квартиры – перечень действий, который необходимо осуществить для проведения сделки. В зависимости от массы нюансов он может дополняться новыми пунктами.

    Способы

    Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь к консультанту: +7 (812) 317-50-97 (Санкт-Петербург) ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ. Это быстро и БЕСПЛАТНО! Продажа квартиры может осуществляться несколькими способами, каждый из которых обладает своими преимуществами и недостатками:
    1. Самостоятельное оформление сделки – производится непосредственно продавцом или членами его семьи.
    2. Обращение за профессиональной помощью – к риэлторам, в соответствующие агентства и т.д.

    Самостоятельное оформление

    Самостоятельное оформление сделки продавцом в 2018 году является процедурой, с которой способны справиться не все граждане. Однако достоинства такого подхода очевидны:
    • существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;
    • возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
    • предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.

    Обращение в агентство

    При обращении за помощью в агентство, главное – правильно его выбрать. При выборе рекомендуется ориентироваться на отзывы и рекомендации друзей, родственников, коллег, на опыт компании и стаж деятельности. Достоинства обращения за помощью к специалистам:
    • профессиональный подход – каждое действие осуществляется с учетом действующего законодательства, норм и требований, установленных государственными органами;
    • экономия личного времени и сил продавца – не все граждане могут позволить себе заниматься проведением сделки ввиду работы или иной занятости;
    • сокращение сроков сделки – опытные специалисты знают, как уменьшить время проведения процедуры.

    Пошаговая инструкция при продаже квартиры

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Пошаговая инструкция купли-продажи квартиры содержит следующие этапы:
    1. Определение основных параметров продажи квартиры (стоимость, условия и т.д.), дача объявлений в газеты, журналы, размещение информации на сайтах.
    2. Показ квартиры потенциальным покупателям – важно указать на достоинства приобретения именно вашей жилой площади.
    3. Беседа с покупателями, в ходе которой обсуждаются основные вопросы и детали сделки.
    4. Сбор документов.
    5. Составление предварительного соглашения (если это необходимо).
    6. Оформление основного договора, обсуждение его пунктов.
    7. Подписание соглашения, регистрация права собственности.
    8. Передача денег и ключей от недвижимости – взаимный расчет.

    Сбор документов

    Каждая сделка берет начало со сбора необходимой документации, причем основная нагрузка по решению этого вопроса ложится на продавца. Чтобы провести сделку, необходимо подготовить следующие бумаги:
    • документы, выступающие подтверждением личности обеих сторон – паспорта;
    • правоустанавливающие бумаги (к примеру, соглашение о приватизации, договор мены или дарственная);
    • кадастровая и техническая документация;
    • свидетельство собственности на квартиру – заниматься отчуждением недвижимости вправе только её собственник;
    • разрешение от органов опеки на совершение сделки, если одним из владельцев является несовершеннолетний гражданин;
    • согласие от супруги на отчуждение имущества, заверенное нотариально, если квартира является совместной собственностью;
    • предварительный договор по факту совершения предоплаты (если был заключен);
    • документы, подтверждающие юридическую «чистоту» квартиры, к ним относятся справка из домовой книги – указывает на количество прописанных граждан, справка из Росреестра – указывает на количество собственников, справка об отсутствии долгов по выплате коммунальных платежей.

    Заключение договора

    Не предусматривается установленного образца договора, но устанавливаются сведения, которые должны содержаться в нем на момент заключения:
    • ФИО продавца и покупателя, паспортные сведения;
    • информация о предмете соглашения – описание квартиры (точный адрес, этаж, площадь, количество комнат);
    • права и обязанности каждого участника правоотношений, для продавца – передача квартиры, для покупателя – оплата жилой площади в указанный срок и в предусмотренном объеме;
    • последствия невыполнения условий договора;
    • подписи участников правоотношений, дата составления документа.

    Получение задатка

    Статистика показывает, что при заключении договоров продажи квартиры в 90% случаях дополнительно подписывается соглашение о передаче задатка.
    Образец соглашения о задатке за квартиру представлен тут.
    Документ обеспечивает выполнение сторонами своих обязательств, поскольку предусматривает последствия отказа от сделки:
    • если продавец откажется продавать квартиру, то должен вернуть задаток в двойном размере;
    • если же покупатель решит отказаться от покупки, то сумма полностью остается у продавца.
    Допускается ли передача денег при продаже квартиры в день сделки? Узнайте тут.

    Регистрация

    В настоящее время осуществляется не регистрация договора о покупке недвижимости, а регистрация прав собственности на квартиру. После завершения этой процедуры выдается Свидетельство собственности, в соответствии с которым подтверждаются права продавца на квартиру.

    Передача недвижимости

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Передача недвижимости происходит с составлением акта приема-передачи. В нем указываются следующие сведения:
    • наименование документа;
    • ФИО обеих сторон правоотношений – покупателя и продавца;
    • полная стоимость объекта (такая же, как в основном договоре);
    • упоминание о принятии квартиры в таком виде, в каком она находится на данный момент;
    • подписи сторон, дата составления бумаги.
    Если покупатель подписывает акт, то обязательства продавца считаются выполненными. Документ может быть не подписан, если:
    • не были соблюдены некоторые условия договора;
    • продавец обнаружил изъяны, которые обязательно отражаются в письменной форме.
    В таком случае продавцу отводится определенное время на их исправление и подготовку нового акта.

    Взаиморасчеты

    Передача средств за недвижимость может осуществляться двумя способами:
    1. Наличный расчет (в безопасном месте, рекомендуется присутствие свидетелей, составление расписки).
    2. Безналичный расчет (через банковскую ячейку или переводом на банковский счет).
    После поступления денежных средств, продавец передает ключи от квартиры покупателю. Эти действия сторон именуются взаиморасчетом.

    Через ипотеку

    Для покупки квартиры может использоваться ипотека. В таком случае к пакету документов прилагается кредитный договор, в котором указываются все условия предоставления недвижимости в ипотеку. Если жилищный кредит оформлен на продавца, который его не выплатил окончательно, но решил продать недвижимость, то требуется получить соответствующее разрешение от банка. Без его наличия сделка может быть признана недействительной.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

    Как осуществляется купля-продажа квартиры с использованием материнского капитала? Пошаговая инструкция здесь. Возможна ли продажа подаренной квартиры в собственности менее 3 лет? Подробности в этой статье.

    Госпошлина

    Обязательным документом при осуществлении сделки является квитанция об уплате государственной пошлины. Без её наличия купля-продажа не будет зарегистрирована. Размер пошлины равен 2.200 для физических лиц. Сумма делится поровну между сторонами.
    Образец квитанции об оплате госпошлины за регистрацию права собственности можно посмотреть тут.

    Существующие риски

    Сделка продажи квартиры связана с множеством рисков. К примеру:
    • использование документов на недвижимость аферистами;
    • возможность обращения в недобросовестное риэлтерское агентство;
    • применение фальшивых бумаг.
    Чтобы предупредить непредвиденные обстоятельства, рекомендуется ответственно подходить к сделке – проверять паспорта покупателей и никому не передавать подлинники документов.

    На видео об особенностях сделки по продаже жилья

    • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
    • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.
    Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!
    1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
    2. Позвоните на горячую линию:
      • Москва и Область – +7 (499) 110-56-12
      • Санкт-Петербург и область – +7 (812) 317-50-97
      • Регионы – 8 (800) 222-69-48

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

      При продаже недвижимости владельцам приходится платить немалую комиссию посреднику, если у них нет времени или возможности заняться этим самостоятельно. Мы решили всесторонне осветить вопрос о том, как продать квартиру выгодно и без риэлтора. Взяв на вооружение информацию, полученную из этой статьи, вы сможете без проблем собрать все необходимые бумаги, подготовить квартиру к продаже, найти покупателей и закрыть сделку купли-продажи. Эта пошаговая инструкция включает не только полное и подробное описание процесса продажи жилья. В ней также содержатся рекомендации для особых ситуаций: когда надо продать квартиру, купленную на материнский капитал или же совершить продажу старой недвижимости с одновременной покупкой новой.

      Читать еще:  Сведения об имуществе физического лица где взять

      Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

      Риэлторы способны продать жилье гораздо быстрее, чем владелец без опыта. Специалист решит вопросы с бумагами, использует собранную базу для поиска покупателей и быстро организует просмотры квартиры. Это даст вам возможность сэкономить силы и время, а также защитит от возможных ошибок, но обойдется вам в 2 – 4 % от цены жилья. Агентство недвижимости способно предложить еще более полный комплекс услуг, включая не только работу риэлтора, но также оценщика и юриста. При проведении сложных сделок обойтись без агентства может быть очень сложно. Собственник без опыта способен обойтись без посредников, если он является первым и единственным владельцем, а покупатель хочет внести оплату сразу. Но риски многократно повышаются, если сделка подразумевает привлечение кредитных средств, наличие нескольких дольщиков или работу с залоговым имуществом. А если владелец хочет продать и купить одновременно жилье? В подобных альтернативных сделках с цепочками купли-продажи может быть задействовано более десятка квартир. Опытного специалиста такое не испугает, ведь он в курсе всех тонкостей и рисков. В попытках сэкономить на услугах профессионалов вы можете потерять большие деньги, ведь любая ошибка может повлечь за собой аннуляцию сделки.
      Внимание! Если у вас совсем нет времени заниматься продажей, вы можете делегировать всю работу посреднику или родственнику. Для этого нужно подписать доверенность на представление вас во всех инстанциях и заверить ее у нотариуса. Помните, что доверенность обязательно должна быть без права продажи.
      К счастью, не всегда продажа жилья сопряжена с таким количеством трудностей. В более простых ситуациях можно привлекать специалиста лишь на одном или нескольких этапов. К примеру, для проверки документов, составления договора, при поиске покупателя или просто для предварительной консультации. Это снизит риски сделки и сэкономит вам 1 – 3 % от стоимости жилья. Если вы решили на 100 % довериться посреднику, то далее для вас полезно будет ознакомиться с другим материалом, где подробно описано, что нужно, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости.

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Если же работать через агентство недвижимости для вас не вариант, ниже для вас подготовлена пошаговая инструкция по продаже квартиры своими силами.

      Шаг 1. Оценка недвижимости

      Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы. При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться. Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы. Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей. Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.

      Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже

      Логично предположить, что для удачной продажи необходимо сделать так, чтобы недвижимость понравилась покупателю. Вот несколько простых шагов, которые способны многократно улучшить впечатление от вашего жилья.

      Уборка в подъезде

      Опыт агентств по недвижимости показывает, что покупатель начинает оценивать жилье, начиная с подъезда и коридора. Удачно для вас, если там чисто и светло, а лифт работает. Это сразу расположит клиента к сделке. Проблема в том, что каким бы дорогим и роскошным не был ремонт в вашей квартире, мало кому хочется жить с неадекватными соседями и делить с ними общее пространство. Если с подъездом вам не особо повезло, стоит потратиться на минимальный ремонт. Достаточно будет покрасить и побелить стены. Всего пара тысяч рублей помогут вам гораздо быстрее продать жилье.

      Вывоз вещей

      Поставьте себя на место покупателя. Он хочет заплатить за квадратные метры, а не за старый хлам незнакомца. Кроме того, чем меньше в квартире будет мебели и других вещей, тем она визуально будет казаться просторнее, пустые квартиры продаются быстрее – это факт.

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Взгляните на квартиру глазами незнакомца и с этой перспективы выносите все ненужные вещи: магниты с холодильника, старые книги и лыжи с балкона, ковры и бабушкину мебель. Можно продать все на Авито, раздать друзьям или родственникам, благотворительным организациям, а совсем уж старые и ненужные вещи смело выбросить.

      Уборка в квартире

      Устройте генеральную уборку с выбиванием оставшихся ковров, мойкой зеркал, стекол и всей сантехники. Не забудьте избавиться от пыли и старых пятен. Чем больше блеска вокруг, тем лучше для вас. Идеально, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру обезличено, как комнату в гостинице. Тогда его воображению легче будет начать работать и представлять себя и свою семью в этой обстановке.

      Устранение мелких недостатков

      Не нужно устраивать капитальный ремонт, поскольку ваш вкус и вкус будущего жильца могут кардинально отличаться. Чаще всего покупателям хочется заплатить меньше, а позже самостоятельно сделать ремонт. Продавец и владелец жилья же должен просто устранить самые заметные, но при этом небольшие недостатки. С хорошим ремонтом вы продадите недвижимость быстрее, но на цену это вряд ли повлияет. Поднять стоимость за счет дорогого ремонта получится разве что в новостройках и люксовых квартирах. Для покупателя из среднего сегмента расположение квартиры, площадь и планировка гораздо более важны, чем отделка и мебель.

      Если квартира условно нормальная, можно сделать минимальный косметический ремонт, который будет включать покраску батарей, дверей и окон, замену сантехники и поклейку нейтральных обоев. Замена старого паркета или линолеума на ламинат – это неоправданно дорого и сложно, то же можно сказать и о замене деревянных окон на пластиковые. В результате трубы не должны течь, стены и полы должны быть чистыми и ровными. Остальные заботы по облагораживанию лягут на плечи будущих владельцев. Важно! Не стоит тратить на ремонт более 50 – 60 тысяч рублей, большие затраты попросту не окупятся. Если квартира старая и убитая, оторвите обои, плинтусы и линолеум и продавайте жилье с черновой отделкой. Можно заштукатурить стены, сделать стяжку пола, поменять трубы и сантехнику. Это выгодно для вас и для покупателя: вы сможете улучшить внешний вид жилья и, как следствие, поднять цену, а покупателю ничего не придется самостоятельно ломать, при этом он получит готовую к ремонту квартиру.

      Шаг 3. Размещение объявлений

      Покупатели должны откуда-то узнать о том, что ваше жилье выставлено на продажу. Вот поэтапное руководство к действию. Нужно сфотографировать не только все комнаты, но и коридор, балкон, кухню и санузел. Также покупателям будет интересно увидеть подъезд, вид из окна, фасад и придомовую территорию, а также парковку, если она есть. Помните, что клиентам не нужны крупные планы, идеальный вариант – панорамные снимки. Профессиональный фотограф интерьеров сможет сделать их для вас, но придется заплатить за это несколько тысяч. Подготовьте 8 – 10 четких фото + план жилья. Без фотографий объявление выглядит подозрительно, а информативные снимки высокого качества существенно увеличивают количество звонков.

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Опишите жилье простыми словами, избегайте общих формулировок, таких как “свежий ремонт” или “близко к центру”. Вместо этого используйте конкретные описания “10 минут пешком до метро” и “новая сантехника, трубы, ламинат, в ванной заменена плитка”. 8 – 12 строк будет достаточно. Не забывайте разбивать текст на абзацы.
      • Распространить объявление
      Опубликуйте подготовленные фото и текст на всех основных сайтах: Domofond, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и, разумеется, Авито. Не лишним будет сделать публикацию в социальных сетях и попросить друзей ее перепостить. На удивление, до сих пор высокую эффективность показывают обычные бумажные объявления в вашем подъезде и в ближайших домах. Если бюджет позволяет, можно сделать баннер или хотя бы распечатать на листах А4 крупными буквами слово “ПРОДАЖА” с вашим номером телефона. Разместить это нужно на окнах или на балконе. Если вам важно срочно продать квартиру, то надеяться на одни лишь бесплатные объявления не стоит. Лучше вложить какую-то сумму в продвижение вашей публикации. На сайтах с объявлениями зачастую предусмотрена возможность увеличить количество просмотров с помощью стандартных инструментов: поднятия в топ или выделения особым цветом. Если привлечением клиентов занимается риэлтор, то он должен располагать особыми возможностями.
      Читать еще:  Срок действия загранпаспорта гражданина украины

      Шаг 4. Организация просмотров

      От того, насколько удачно вы проведете просмотр, зависит, насколько быстро и дорого вам удастся продать квартиру. Готовиться следует заранее. Освежите уборку в квартире и подготовьтесь к стандартным вопросам:
      • когда в последний раз делали ремонт;
      • что будет вывезено из квартиры после продажи, а что останется;
      • в каком состоянии отопление.
      Также лучше иметь при себе копии документов на жилье и последние квитанции об оплате. Так у вас будет возможность подтвердить свои слова документами. Ненавязчиво расспросите потенциальных покупателей пока идете вместе до квартиры или пока они раздеваются. Когда вы поймете, с какой целью люди хотят купить квартиру, почему заинтересовались этим районом, далеко ли они отсюда работают и есть ли у них дети, то сможете рассказать им о том, что для них наиболее важно. К примеру, молодые родители заинтересованы больше всего в безопасности и в наличии хорошей школы неподалеку; бездетные беспокоятся о ремонте и хорошей звукоизоляции, а для пожилых людей очень ценно наличие герметичных окон и спокойных соседей. Потенциальные покупатели с высокой долей вероятности будут критиковать жилье. На это нужно не раздражаться, а попытаться предугадать основные замечания. Так вы сможете либо рационально объяснить их наличие, или описать их клиенту с выгодной стороны. К примеру, если в доме маленькие окна, то это не “мало света”, а “безопасно для животных и детей”. Клиенты не должны ассоциировать жилье с чем-то, кроме своего счастливого будущего. Для этого стоит на время просмотра освободить помещение от животных и жильцов.

      Шаг 5. Подготовка документов

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      В первую очередь вам понадобится паспорт, а также документы, подтверждающие право собственности на квартиру. Если вы приобретали жилье, находясь в браке, вам понадобится заверенное нотариально согласие мужа/жены, а также свидетельство о браке. Остальные бумаги можно получить через МФЦ и БТИ. Полный перечень приведен ниже.
      Документ Где получить
      Выписка из ЕГРН МФЦ или сайт Росреестра
      Выписка из домовой книги о количестве живущих в квартире людей (действительна 1 мес.) УК, ТСЖ или ЖСК
      Свежая справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам
      Разрешение органов опеки и попечительства (если собственник несовершеннолетний) Органы опеки и попечительства
      Технический паспорт (действителен 5 лет) БТИ
      Разрешение на перепланировку (если она была)
      Подтверждение уплаты налогов (если квартиру подарили или передали по наследству) Налоговая
      Стоит позаботиться о подготовке всех необходимых бумаг заранее. Этот процесс может растянуться на 2 – 3 недели. Около 5 – 14 дней уйдет у вас и на то, чтобы выписаться из квартиры. Если квартира куплена на материнский капитал, она должна быть оформлена в общедолевую собственность. Чтобы продать такое жилье, нужно будет получить упомянутое ранее разрешение от попечительских органов и органов опеки. Для этого владельцы жилья должны доказать, что сделка не будет нарушать интересы и права детей. Вы должны гарантировать, что новая квартира по площади не будет меньше проданной, а ребенок получит долю того же размера. Даже если вы все делаете самостоятельно, после сбора всех бумаг обратитесь к риэлтору или юристу для проверки. Случайно допущенная небольшая ошибка может обойтись вам в миллионы рублей.

      Шаг 6. Заключение договора задатка

      Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше. Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам. Договор задатка должен включать в себя:
      • данные паспортов продавца и покупателя;
      • тип и адрес жилья;
      • полную стоимость квартиры;
      • размер задатка, срок и способы оплаты;
      • условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
      • подтверждение юридической чистоты квартиры;
      • информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
      • сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
      • дату, подписи сторон.

      Шаг 7. Заключение договора купли-продажи

      Неплохо на этом этапе обратиться к риэлтору или юристу, чтобы составлением договора занимался профессионал. Любая, даже самая незначительная ошибка на этом этапе чревата тем, что сделка будет объявлена недействительной. Даже составленный юристом договор необходимо заверить у нотариуса, поскольку в случае необходимости судебного разбирательства суд откажется принимать незаверенные бумаги. Чек-лист для проверки информации, включенной в договор:
      • данные покупателя и продавца (ФИО, адрес, паспортные данные);
      • точная стоимость жилья;
      • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров (+ копия техпаспорта);
      • подтверждение отсутствия обременения на жилье;
      • обязательные условия, выполнение которых подтверждает заключение договора;
      • согласие супруги/супруга на продажу (+ свидетельство о браке и нотариально заверенное свидетельство о согласии);
      • подтверждение того, что в квартире никто не прописан и нет других владельцев;
      • порядок передачи жилья и сроки (+ акт приема-передачи квартиры);
      • способ передачи оплаты и сроки (+ расписка о получении денег в полном объеме);
      • описание взаимной выгоды, согласие сторон с тем, что договор был заключен добровольно, подписан дееспособными сторонами.

      Шаг 8. Регистрация перехода права собственности

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Даже когда договор купли-продажи подписан, формально вы все еще являетесь собственником. Чтобы полностью закрепить смену владельца юридически, нужно провести регистрацию перехода права собственности. Для этого надо обратиться в МФЦ. Для оплаты пошлины вам понадобится 2 000 рублей. Через 9 рабочих дней вы получите запись из Госреестра недвижимости, согласно которой у жилья сменился владелец. Проверьте, чтобы на записи стояла печать.

      Шаг 9. Получение денег

      Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки. Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности. В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата. Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно. Вот два самых популярных способа передачи денег:
      • Перевод на аккредитивный счет
      Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным. Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи. Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей + комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы. При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.
      • Размещение денег в банковской ячейке
      Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя. Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит. Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации. Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

      Шаг 10. Передача квартиры новому владельцу

      Покупатель должен получить ключи от квартиры тем способом, который описан в договоре купли-продажи. Зачастую это происходит в тот день, когда подаются документы в Росреестр или МФЦ. В момент передачи ключей бывший и новый владельцы должны подписать акт приемки. Он является подтверждением того, что жилье было передано продавцом в оговоренном состоянии, а у покупателя нет никаких претензий. Что должно быть указано в акте приемки:
      • ФИО и паспортные данные покупателя и продавца;
      • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров;
      • подтверждение того, что у сторон нет претензий;
      • согласие сторон с тем, что сделка была проведена добровольно, а стороны дееспособны.
      Составленный договор лучше заверить у нотариуса для перестраховки в случае судебных тяжб. Также не забудьте приложить к акту приемки бумаги, подтверждающие полную оплату коммунальных услуг и отсутствие долгов.

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Когда акт приемки подписан, покупатель становится на 100 % владельцем жилья, а вы имеете право забрать деньги.

      Заключение

      После продажи квартиры владельцы начинают беспокоиться о следующем важном аспекте – об уплате налога. У нас на сайте вы сможете ознакомиться с материалом, который в полной мере раскрывает вопрос налогообложения при продаже недвижимости и рассказывает о том, что делать, чтобы продать жилье без налога. Если эта статья была вам полезна, подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получить больше интересных материалов. Будем рады, если поделитесь собственным опытом продажи квартиры в комментариях. Случались ли у вас нестандартные ситуации при этом и как вы из них выходили? Спасибо, что читаете нас, и до новых встреч. Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.
      Читать еще:  С какого момента начисляется пенсия по старости

      Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

      У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику. Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

      Как выбрать риелтора

      Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

      Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице. Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов. Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

      Как продать квартиру без посредников

      1. Как оценить недвижимость

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:
      1. Количество комнат.
      2. Площадь квартиры.
      3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
      4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
      5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
      6. Наличие балкона или лоджии.
      7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
      8. Размер коммунальных платежей.
      Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее. Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно. На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов. Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

      2. Какие документы нужны для продажи квартиры

      Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:
      • паспорт;
      • свидетельство о праве собственности;
      • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
      • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
      • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
      • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
      • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
      • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
      • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

      3. Как рекламировать квартиру

      Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

      Сделайте качественные фотографии

      Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван. Съёмку лучше провести в солнечный день.

      Напишите привлекающий внимание текст

      Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

      Разместите объявление

      Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений. Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

      4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

      Подготовьтесь к встрече

      Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её. Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя. Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом. Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

      Правильно разговаривайте с покупателями

      Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону. Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

      5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

      Договор задатка

      Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

      Договор купли-продажи

      Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов. Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами. После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

      6. Как передавать деньги

      Через банковские ячейки

      Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи. Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи. При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

      Через депозит нотариуса

      Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

      Передача наличными

      Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса). Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

      7. Как передать квартиру новому владельцу

      Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

      В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

      Как избежать мошенничества

      При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:
      1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
      2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

      Остались вопросы? Бесплатная консультация по телефону:

      8 800 350-81-94
      Круглосуточно

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован.