Система оплаты труда на комиссионной основе это

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

При использовании такой системы оплаты труда размер заработной платы работника устанавливается в процентах от выручки, которую получает организация в результате деятельности работника. Данная система оплаты обычно устанавливается работникам, занятым процессом продажи продукции (товаров, работ, услуг). Заработная плата конкретного работника при применении этой формы оплаты труда рассчитывается согласно проценту от выручки, который определяет руководитель организации в соответствии с Положением об оплате труда и устанавливает своим приказом. Кроме того, работнику также может быть установлен минимальный размер оплаты труда, который выплачивается независимо от количества проданной продукции (товаров, работ, услуг). Размер этого минимального заработка должен быть также определен в трудовом договоре.

Оплата труда менеджера предприятия ЗАО «Здоровье» по продаже медицинской техники по условиям трудового договора складывается из минимального размера, который составляет 3000 руб в месяц и 3% стоимости проданных товаров. Определить заработную плату менеджера за месяц, если в расчетном месяце менеджер продал товаров на 170000 руб Решение Заработная плата менеджера по продаже медицинской техники организации рассчитывается следующим образом: ЗП = 3000 + (170000 × 3%/100) = 8100 руб. Таким образом, заработная плата менеджера по продаже медицинской техники ЗАО «Здоровье» составит 8100 руб. 00 коп.

Под премированием, как правило, понимается выплата работникам определенных денежных сумм сверх основной заработной платы. Целью этого вида материального поощрения является достижение работниками высоких результатов в своей основной деятельности, а также стимулирование их дальнейшего роста. Кроме того, премирование может быть организовано с целью: · ориентации работников на повышение производительности труда; · улучшения качественных показателей; · раскрытия индивидуальных качеств работника в достижение общих результатов труда; · развития творческой инициативы и т.д. Премирование, предусмотренное системой оплаты труда, предполагает, что выплата премии производится:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

· на основании разработанных в учреждении показателей труда и условий премирования; · с определенной периодичностью; · определенному кругу работников; · в определенном размере. Такие премии условно разделены на две категории: 1. Премия за основные результаты деятельности учреждения, которые должны играть ведущую стимулирующую роль. 2. Премии, стимулирующие улучшение деятельности учреждения определенной направленности. Выбор показателей и условий премирования следует производить исходя из тех целей, на достижение которых направлено данное поощрение. Если положение разрабатывается для отдельного подразделения, то показатели и условия премирования должны поощрять решение задач, поставленных перед данным структурным подразделением. Премирование производится в соответствии с Положением, которое разрабатывается администрацией или комиссией учреждения, согласовывается с профессиональным выборным органом и утверждается на общем собрании трудового коллектива. Основным условием премирования является добросовестное исполнение работником своих функциональных обязанностей. Нарушения трудовой дисциплины, выразившиеся в невыполнении Устава, Правил внутреннего трудового распорядка и других нормативных актов, зафиксированных в приказах по учреждению, служат основанием для лишения премии.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

В качестве условия премирования можно также указать, что премия выплачивается пропорционально фактически отработанному времени. При выполнении условий премирования не в полном объеме премия уменьшается на сумму, определяемую руководителем. Работники, получившие взыскания, лишаются премии на весь срок действия взыскания. В Положении устанавливаются основания лишения работников вознаграждения полностью или частично (прогул без уважительных причин, арест за мелкое хулиганство и др.). Премирование руководящих работников подразделений и служащих рекомендуется организовать так, чтобы заинтересовать их в достижении высоких конечных результатов труда, в более интенсивном использовании производственного потенциала. Общие показатели премирования, характерные для всех категорий работников, обслуживаются при подписании коллективного договора и закрепляются в нем. Эти показатели необходимо дополнительно оговорить в положениях, премии по которым выплачиваются всем категориям работников. Руководитель учреждения премируется за общие результаты хозяйственной деятельности учреждения в соответствии с порядком, определенным нормативно-правовыми актами и действующим законодательством РФ. При составлении положения рекомендуется особое внимание уделить экономическому обоснованию размеров премий и стремиться к тому, чтобы при распределении премиальных сумм не применялся уравнительный принцип. Размеры премиальных выплат работникам, труд которых имеет значительный элемент творчества и не поддается на каждом этапе трудового процесса по объективным показателям, устанавливаются в зависимости от личного вклада в общий конечный результат работы или посредствам экспертных оценок. Выбор периодичности премирования по учреждению зависит от особенности организации производства и труда, периодичности учета и отчетности, состава показателей и условий премирования. Премия может быть годовой, квартальной, за полугодие, за месяц и др. Вознаграждение по итогам работы за год устанавливается коллективным договором в дополнение к системам заработной платы специально разработанному о нем локальному положению. Выплачивается это вознаграждение (годовая премия, или в просторечии 13-я заработная плата) из фонда, образуемого за счет прибыли, полученной организацией. Его размер в разных организациях различен. Он определяется с учетом результатов труда работника в истекшем году и непрерывной работы в данной организации. Право на получение вознаграждения по итогам работы за год в полном размере имеют все работники, проработавшие полностью календарный год. При этом не имеет значения, что работник до момента начала его выплаты был уволен. В положении могут предусматриваться конкретные случаи, когда право на вознаграждение имеют работники, полностью не отработавшие в организации календарного года по причинам, признанным в положении уважительными, например, уход на пенсию, поступление на учебу, рождение ребенка. В этих случаях размер вознаграждения определяется пропорционально отработанному времени.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Основание для начисления премии являются данные бухгалтерской отчетности. По окончании расчетного периода, определенного в положении, бухгалтерия учреждения готовит справки по показателям сметы расходов в разрезе фонда оплаты труда и размера средств, направленных на предусмотренное системой оплаты труда премирование работников. Руководитель учреждения на основе отчетных данных структурных подразделений и их конкретного вклада в общие результаты работы учреждения распределяет между ними сумму средств, направленных на премирование. При принятии решения о премировании приоритеты отдаются коллективам или отдельным работникам, внесшим максимальный вклад в общие результаты работы учреждения или конкретной работы. Руководитель учреждения издает приказ по учреждению о поощрении (премировании) работников с указанием основания для премирования и размера премии. Кроме того, в приказе указывается список сотрудников, которым начислена премия.
Читать еще:  Территория перед частным домом кому принадлежит
Одним из видов поощрения, не входящих в систему оплаты труда, может быть разовая (единовременная) премия. На такие премии положения не разрабатываются. Эти премии могут выдаваться как за конкретные успехи в труде, так и в связи со знаменательными событиями страны, учреждения или конкретного сотрудника. Кроме того, в учреждении могут вводиться и дополнительные меры поощрения, например присуждение почетных званий «Ветеран труда» и т.п. Возможно премирование работников ценными подарками и почетными грамотами. Такие виды поощрения также не предусматриваются системой оплаты труда учреждения. Поскольку Положением об оплате труда учреждении не предусмотрена выплата по единовременным премиям, то основанием их выплат является приказ по учреждению. Размеры выплачиваемых премий могут выражаться формулировками «один должностной оклад», «два должностных оклада» и другими или конкретной суммой.

Практическое задание Задача Согласно аккордному заданию, выданному бригаде работников из трех человек, необходимо выполнить строительные работы, которые оценены в сумму 14500 руб. Норма рабочего времени за месяц составила 160 часов. Работником Аотработано 120 часов, работником Б– 110 часов, работников В – 115 часов. Работникам становлены следующие тарифные разряды: работнику А –4500руб, работник Б– 4400 руб, работнику В – 4300 руб. Определить, сколько заработает каждый работник. Решение Рассчитаем соответствующие тарифные ставки каждого работника:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

ТСА = 4500 / 160 = 28 руб. 13 коп ТСБ = 4400 / 160 = 27 руб. 50 коп ТСВ = 4300 / 160 = 26 руб. 88 коп Рассчитаем заработную плату каждого работника за фактически отработанное время: ЗПФА = 28,13 × 120 = 3375 руб. 60 коп ЗПФБ = 27,50 × 110 = 3025 руб. 00 коп ЗПФВ = 26,88 × 115 = 3091 руб. 20 коп Всего: 9491 руб. 80 коп Рассчитаем коэффициент распределения аккордного задания: К = 14500 / 9491,8 = 1,53 Заработная плата работников составит:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

ЗПА = 3375,60 × 1,53 = 5164 руб. 67 коп ЗПБ = 3025,00 × 1,53 = 4628 руб. 25 коп ЗПВ = 3091,20 × 1,53 = 4729 руб. 36 коп Таким образом, заработная плата работников составит: Работника А = 5164 руб. 67 коп. Работника Б = 4628 раб. 25 коп. РаботникаВ = 4729 руб. 36 коп.

Заработная плата – плата за рабочую силу, издержки, составляющие одну из основных статей расходов, влияющих на себестоимость производимых товаров и услуг. Существует два метода правовой организации заработной платы: централизованные (государственный) и децентрализованный (договорной). Государство устанавливает минимальный размер оплаты труда, минимальные размеры оплаты труда при отклонении от нормальных условий, на которые рассчитаны тарифы и производит районное регулирование заработной платы путем установления размеров районных коэффициентов для отдельных районов страны, повышающих тарифы оплаты в них, и северных надбавок.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Выделяют номинальную заработную плату, получаемую работником в качестве платы за труд, и реальную заработную плату, которая наглядно отражает фактический уровень потребления благ за конкретный период. Уровень заработной платы зависит от стоимости рабочей силы, количества и качества труда, роста производительности труда, квалификации работника и характера работ, от конъюнктуры рынка труда, степени обобществления зарплаты, национальности, пола и др. В мировой практике заработная плата выполняет функцию распределения, социальной функцию и стимулирующую (мотивационную). Нормирование трудаэто определение необходимых затрат рабочего времени на выполнение конкретного объема работ в конкретных организационно-технических условиях. Выделяют суммарные и аналитические методы нормирования труда. Микроэлементное нормированиеэто нормирование труда при помощи заранее разработанных микроэлементов трудового процесса. Наиболее широко организации применяют систему нормирования труда, включающую включает нормы времени, нормы выработки, нормы обслуживания, нормы численности, нормы управляемости и нормированное задание. Система оплаты трудаэто способ исчисления размеров вознаграждения в соответствии с его затратами или результатами. Выделяют тарифную и бестарифную системы оплаты труда, систему оплаты труда согласно плавающим окладам и систему оплату труда на комиссионной основе. Тарифная система оплаты труда предполагает повременную и сдельную формы оплаты труда.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Современные формы оплаты труда предполагают деление заработной платы на основную и дополнительную; развитие «систем участия» и аккордно-премиальных систем.

Вопросы для самоконтроля Охарактеризуйте заработную плату как экономическую категорию и как юридическую категорию. Проанализируйте понятие «заработная плата» в соответствии с действующим законодательством. Какие методы правовой организации заработной платы существуют? Какие виды заработной платы существуют? Какие функции выполняет заработная плата? Какие факторы влияют на уровень заработной платы. Кратко опишите их. Что такое нормирование труда? Классифицируйте методы нормирования труда по различным признакам.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Опишите систему нормирования труда. Сформулируйте определение понятия «норма времени». Какие методы изучения затрат рабочего времени существуют? Проанализируйте каждый из них. Каким образом рассчитывается норма выработки? Приведите примеры. Что такое норма обслуживания? Как и где она применяется? Приведите примеры. Приведите формулы расчета нормы численности. Что такое нормированное задание? Где оно применяются? Какие системы и формы оплаты труда существуют? Проведите сравнительный анализ тарифной и бестарифной систем оплаты труда. Какие современные формы оплаты труда существуют?

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:
  • объем совершенных продаж;
  • разновидность продукции;
  • общая прибыльность заключенной сделки по договору;
  • критерий сезонности.

Преимущества и недостатки

К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:
  • возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
  • гибкость в выборе методов и графика работы;
  • присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.
Недостатки для сотрудников:
  • частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
  • зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
  • вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
  • отсутствие материальной стабильности.
Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.
Читать еще:  Объяснительная по поводу раннего ухода с работы
Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

Комиссионно-сдельная оплата труда

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:
  1. Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.
  2. Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.
Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда. Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%. Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц. Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.

Комиссионно-премиальная оплата труда

При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель. Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада. Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:
  • прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
  • установление процентов к сумме заключенных договоров;
  • плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами. Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства. Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:
  • торговые предприятия;
  • агентства по рекламе;
  • службы сбыта;
  • маркетинговые отделы;
  • рабочие производственных цехов;
  • сфера обслуживания.
Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:
  • положении об оплате труда;
  • трудовом договоре;
  • приказе о приеме работника;
  • штатном расписании;
  • коллективном договоре.
Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:
  1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  2. Дату издания, номер приказа.
  3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
  5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.
Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц. В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:
  • размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
  • факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
  • условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
  • уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.
Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения. Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда. Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя. Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия. А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно. Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату. Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.

Когда и где применяется комиссионная система?

Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.
Читать еще:  Сроки проведения капремонта многоквартирных домов

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты. Если вы хотите узнать, как в 2019 году решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам: Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:
  • отделы сбыта;
  • рекламные агентства;
  • предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
  • внешнеэкономические службы;
  • компании, которые оказывают различные услуги населению;
  • отделы маркетинга.
В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.

К основным преимуществам данной системы можно отнести:

  • высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
  • возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
  • способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
  • гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).
  • нестабильность получения заработной платы;
  • невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
  • зависимость заработной платы от ситуации на рынке.
Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

От каких факторов зависит?

Принятое решение закрепляется в таких документах:
  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  • объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  • вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  • прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  • уровень спроса;
  • сезонность;
  • выполнение плана;
  • регион деятельности и т.д.
Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Виды комиссионной заработной платы

Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработная плата сотрудника полностью зависит от его выработки и может определяться как:

  • произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
  • произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.
Пример расчета по данной схеме:
  • 150 руб. от продажи каждого электрического чайника;
  • 400 руб. от реализации одной мультиварки;
  • 700 руб. от продажи телевизора.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

За месяц продавец реализовал такое количество товаров:
  • 28 электрических чайников;
  • 18 мультиварок;
  • 14 телевизоров.
Итоговая заработная плата Нахимова составит: ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:
  • установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
  • процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).
Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается. Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:
  • размер оклада – 8000 руб.;
  • величина премии – 7% от стоимости заключенных договоров.
По результатам рабочего месяца сотрудница заключила 4 контракта на поставки товаров общей стоимостью 900 тыс. руб. Ее итоговая зарплата составит: ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб. В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Даже безработные женщины имеют право на декретные выплаты. Как получить декретное пособие, если не работаешь, читайте в этой статье. Работодатель в любом случае обязан оплатить больничный сотруднику, даже в случае увольнения последнего. Подробнее об этом читайте здесь.

Расчет отплаты труда по комиссионной системе

В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так: ЗП = В * %, где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда. Пример расчета заработной платы по такой формуле: За этот месяц ее заработная плата составит: ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб. В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж. Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

ЗП = В * % + О, где О – это фиксированный оклад работника. Пример расчета по данной формуле:
  • минимальный оклад – 5000 руб.;
  • часть выручки от продаж – 20%.
За февраль 2016 года Ковалев реализовал продукции на сумму 230 тыс. руб. Его итоговая заработная плата составит: ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб. При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:
  • 20% от выручки;
  • минимальной ставки в размере 12 000 руб.
Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел. Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности. Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Остались вопросы? Бесплатная консультация по телефону:

8 800 350-81-94
Круглосуточно

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система оплаты труда на комиссионной основе это

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

При использовании такой системы оплаты труда размер заработной платы работника устанавливается в процентах от выручки, которую получает организация в результате деятельности работника. Данная система оплаты обычно устанавливается работникам, занятым процессом продажи продукции (товаров, работ, услуг). Заработная плата конкретного работника при применении этой формы оплаты труда рассчитывается согласно проценту от выручки, который определяет руководитель организации в соответствии с Положением об оплате труда и устанавливает своим приказом. Кроме того, работнику также может быть установлен минимальный размер оплаты труда, который выплачивается независимо от количества проданной продукции (товаров, работ, услуг). Размер этого минимального заработка должен быть также определен в трудовом договоре.

Оплата труда менеджера предприятия ЗАО «Здоровье» по продаже медицинской техники по условиям трудового договора складывается из минимального размера, который составляет 3000 руб в месяц и 3% стоимости проданных товаров. Определить заработную плату менеджера за месяц, если в расчетном месяце менеджер продал товаров на 170000 руб Решение Заработная плата менеджера по продаже медицинской техники организации рассчитывается следующим образом: ЗП = 3000 + (170000 × 3%/100) = 8100 руб. Таким образом, заработная плата менеджера по продаже медицинской техники ЗАО «Здоровье» составит 8100 руб. 00 коп.

Под премированием, как правило, понимается выплата работникам определенных денежных сумм сверх основной заработной платы. Целью этого вида материального поощрения является достижение работниками высоких результатов в своей основной деятельности, а также стимулирование их дальнейшего роста. Кроме того, премирование может быть организовано с целью: · ориентации работников на повышение производительности труда; · улучшения качественных показателей; · раскрытия индивидуальных качеств работника в достижение общих результатов труда; · развития творческой инициативы и т.д. Премирование, предусмотренное системой оплаты труда, предполагает, что выплата премии производится:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

· на основании разработанных в учреждении показателей труда и условий премирования; · с определенной периодичностью; · определенному кругу работников; · в определенном размере. Такие премии условно разделены на две категории: 1. Премия за основные результаты деятельности учреждения, которые должны играть ведущую стимулирующую роль. 2. Премии, стимулирующие улучшение деятельности учреждения определенной направленности. Выбор показателей и условий премирования следует производить исходя из тех целей, на достижение которых направлено данное поощрение. Если положение разрабатывается для отдельного подразделения, то показатели и условия премирования должны поощрять решение задач, поставленных перед данным структурным подразделением. Премирование производится в соответствии с Положением, которое разрабатывается администрацией или комиссией учреждения, согласовывается с профессиональным выборным органом и утверждается на общем собрании трудового коллектива. Основным условием премирования является добросовестное исполнение работником своих функциональных обязанностей. Нарушения трудовой дисциплины, выразившиеся в невыполнении Устава, Правил внутреннего трудового распорядка и других нормативных актов, зафиксированных в приказах по учреждению, служат основанием для лишения премии.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

В качестве условия премирования можно также указать, что премия выплачивается пропорционально фактически отработанному времени. При выполнении условий премирования не в полном объеме премия уменьшается на сумму, определяемую руководителем. Работники, получившие взыскания, лишаются премии на весь срок действия взыскания. В Положении устанавливаются основания лишения работников вознаграждения полностью или частично (прогул без уважительных причин, арест за мелкое хулиганство и др.). Премирование руководящих работников подразделений и служащих рекомендуется организовать так, чтобы заинтересовать их в достижении высоких конечных результатов труда, в более интенсивном использовании производственного потенциала. Общие показатели премирования, характерные для всех категорий работников, обслуживаются при подписании коллективного договора и закрепляются в нем. Эти показатели необходимо дополнительно оговорить в положениях, премии по которым выплачиваются всем категориям работников. Руководитель учреждения премируется за общие результаты хозяйственной деятельности учреждения в соответствии с порядком, определенным нормативно-правовыми актами и действующим законодательством РФ. При составлении положения рекомендуется особое внимание уделить экономическому обоснованию размеров премий и стремиться к тому, чтобы при распределении премиальных сумм не применялся уравнительный принцип. Размеры премиальных выплат работникам, труд которых имеет значительный элемент творчества и не поддается на каждом этапе трудового процесса по объективным показателям, устанавливаются в зависимости от личного вклада в общий конечный результат работы или посредствам экспертных оценок. Выбор периодичности премирования по учреждению зависит от особенности организации производства и труда, периодичности учета и отчетности, состава показателей и условий премирования. Премия может быть годовой, квартальной, за полугодие, за месяц и др. Вознаграждение по итогам работы за год устанавливается коллективным договором в дополнение к системам заработной платы специально разработанному о нем локальному положению. Выплачивается это вознаграждение (годовая премия, или в просторечии 13-я заработная плата) из фонда, образуемого за счет прибыли, полученной организацией. Его размер в разных организациях различен. Он определяется с учетом результатов труда работника в истекшем году и непрерывной работы в данной организации. Право на получение вознаграждения по итогам работы за год в полном размере имеют все работники, проработавшие полностью календарный год. При этом не имеет значения, что работник до момента начала его выплаты был уволен. В положении могут предусматриваться конкретные случаи, когда право на вознаграждение имеют работники, полностью не отработавшие в организации календарного года по причинам, признанным в положении уважительными, например, уход на пенсию, поступление на учебу, рождение ребенка. В этих случаях размер вознаграждения определяется пропорционально отработанному времени.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Основание для начисления премии являются данные бухгалтерской отчетности. По окончании расчетного периода, определенного в положении, бухгалтерия учреждения готовит справки по показателям сметы расходов в разрезе фонда оплаты труда и размера средств, направленных на предусмотренное системой оплаты труда премирование работников. Руководитель учреждения на основе отчетных данных структурных подразделений и их конкретного вклада в общие результаты работы учреждения распределяет между ними сумму средств, направленных на премирование. При принятии решения о премировании приоритеты отдаются коллективам или отдельным работникам, внесшим максимальный вклад в общие результаты работы учреждения или конкретной работы. Руководитель учреждения издает приказ по учреждению о поощрении (премировании) работников с указанием основания для премирования и размера премии. Кроме того, в приказе указывается список сотрудников, которым начислена премия.
Читать еще:  Порядок регистрации иностранных граждан в москве
Одним из видов поощрения, не входящих в систему оплаты труда, может быть разовая (единовременная) премия. На такие премии положения не разрабатываются. Эти премии могут выдаваться как за конкретные успехи в труде, так и в связи со знаменательными событиями страны, учреждения или конкретного сотрудника. Кроме того, в учреждении могут вводиться и дополнительные меры поощрения, например присуждение почетных званий «Ветеран труда» и т.п. Возможно премирование работников ценными подарками и почетными грамотами. Такие виды поощрения также не предусматриваются системой оплаты труда учреждения. Поскольку Положением об оплате труда учреждении не предусмотрена выплата по единовременным премиям, то основанием их выплат является приказ по учреждению. Размеры выплачиваемых премий могут выражаться формулировками «один должностной оклад», «два должностных оклада» и другими или конкретной суммой.

Практическое задание Задача Согласно аккордному заданию, выданному бригаде работников из трех человек, необходимо выполнить строительные работы, которые оценены в сумму 14500 руб. Норма рабочего времени за месяц составила 160 часов. Работником Аотработано 120 часов, работником Б– 110 часов, работников В – 115 часов. Работникам становлены следующие тарифные разряды: работнику А –4500руб, работник Б– 4400 руб, работнику В – 4300 руб. Определить, сколько заработает каждый работник. Решение Рассчитаем соответствующие тарифные ставки каждого работника:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

ТСА = 4500 / 160 = 28 руб. 13 коп ТСБ = 4400 / 160 = 27 руб. 50 коп ТСВ = 4300 / 160 = 26 руб. 88 коп Рассчитаем заработную плату каждого работника за фактически отработанное время: ЗПФА = 28,13 × 120 = 3375 руб. 60 коп ЗПФБ = 27,50 × 110 = 3025 руб. 00 коп ЗПФВ = 26,88 × 115 = 3091 руб. 20 коп Всего: 9491 руб. 80 коп Рассчитаем коэффициент распределения аккордного задания: К = 14500 / 9491,8 = 1,53 Заработная плата работников составит:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

ЗПА = 3375,60 × 1,53 = 5164 руб. 67 коп ЗПБ = 3025,00 × 1,53 = 4628 руб. 25 коп ЗПВ = 3091,20 × 1,53 = 4729 руб. 36 коп Таким образом, заработная плата работников составит: Работника А = 5164 руб. 67 коп. Работника Б = 4628 раб. 25 коп. РаботникаВ = 4729 руб. 36 коп.

Заработная плата – плата за рабочую силу, издержки, составляющие одну из основных статей расходов, влияющих на себестоимость производимых товаров и услуг. Существует два метода правовой организации заработной платы: централизованные (государственный) и децентрализованный (договорной). Государство устанавливает минимальный размер оплаты труда, минимальные размеры оплаты труда при отклонении от нормальных условий, на которые рассчитаны тарифы и производит районное регулирование заработной платы путем установления размеров районных коэффициентов для отдельных районов страны, повышающих тарифы оплаты в них, и северных надбавок.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Выделяют номинальную заработную плату, получаемую работником в качестве платы за труд, и реальную заработную плату, которая наглядно отражает фактический уровень потребления благ за конкретный период. Уровень заработной платы зависит от стоимости рабочей силы, количества и качества труда, роста производительности труда, квалификации работника и характера работ, от конъюнктуры рынка труда, степени обобществления зарплаты, национальности, пола и др. В мировой практике заработная плата выполняет функцию распределения, социальной функцию и стимулирующую (мотивационную). Нормирование трудаэто определение необходимых затрат рабочего времени на выполнение конкретного объема работ в конкретных организационно-технических условиях. Выделяют суммарные и аналитические методы нормирования труда. Микроэлементное нормированиеэто нормирование труда при помощи заранее разработанных микроэлементов трудового процесса. Наиболее широко организации применяют систему нормирования труда, включающую включает нормы времени, нормы выработки, нормы обслуживания, нормы численности, нормы управляемости и нормированное задание. Система оплаты трудаэто способ исчисления размеров вознаграждения в соответствии с его затратами или результатами. Выделяют тарифную и бестарифную системы оплаты труда, систему оплаты труда согласно плавающим окладам и систему оплату труда на комиссионной основе. Тарифная система оплаты труда предполагает повременную и сдельную формы оплаты труда.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Современные формы оплаты труда предполагают деление заработной платы на основную и дополнительную; развитие «систем участия» и аккордно-премиальных систем.

Вопросы для самоконтроля Охарактеризуйте заработную плату как экономическую категорию и как юридическую категорию. Проанализируйте понятие «заработная плата» в соответствии с действующим законодательством. Какие методы правовой организации заработной платы существуют? Какие виды заработной платы существуют? Какие функции выполняет заработная плата? Какие факторы влияют на уровень заработной платы. Кратко опишите их. Что такое нормирование труда? Классифицируйте методы нормирования труда по различным признакам.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Опишите систему нормирования труда. Сформулируйте определение понятия «норма времени». Какие методы изучения затрат рабочего времени существуют? Проанализируйте каждый из них. Каким образом рассчитывается норма выработки? Приведите примеры. Что такое норма обслуживания? Как и где она применяется? Приведите примеры. Приведите формулы расчета нормы численности. Что такое нормированное задание? Где оно применяются? Какие системы и формы оплаты труда существуют? Проведите сравнительный анализ тарифной и бестарифной систем оплаты труда. Какие современные формы оплаты труда существуют?

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:
  • объем совершенных продаж;
  • разновидность продукции;
  • общая прибыльность заключенной сделки по договору;
  • критерий сезонности.

Преимущества и недостатки

К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:
  • возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
  • гибкость в выборе методов и графика работы;
  • присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.
Недостатки для сотрудников:
  • частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
  • зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
  • вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
  • отсутствие материальной стабильности.
Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.
Читать еще:  Специальная оценка условий труда включает в себя
Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

Комиссионно-сдельная оплата труда

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:
  1. Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.
  2. Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.
Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда. Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%. Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц. Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.

Комиссионно-премиальная оплата труда

При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель. Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада. Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:
  • прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
  • установление процентов к сумме заключенных договоров;
  • плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами. Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства. Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:
  • торговые предприятия;
  • агентства по рекламе;
  • службы сбыта;
  • маркетинговые отделы;
  • рабочие производственных цехов;
  • сфера обслуживания.
Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:
  • положении об оплате труда;
  • трудовом договоре;
  • приказе о приеме работника;
  • штатном расписании;
  • коллективном договоре.
Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:
  1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  2. Дату издания, номер приказа.
  3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
  5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.
Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц. В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:
  • размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
  • факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
  • условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
  • уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.
Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения. Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда. Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя. Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия. А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно. Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату. Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.

Когда и где применяется комиссионная система?

Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.
Читать еще:  Шавин василий анатольевич адвокат нижний новгород

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты. Если вы хотите узнать, как в 2019 году решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам: Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:
  • отделы сбыта;
  • рекламные агентства;
  • предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
  • внешнеэкономические службы;
  • компании, которые оказывают различные услуги населению;
  • отделы маркетинга.
В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.

К основным преимуществам данной системы можно отнести:

  • высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
  • возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
  • способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
  • гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).
  • нестабильность получения заработной платы;
  • невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
  • зависимость заработной платы от ситуации на рынке.
Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

От каких факторов зависит?

Принятое решение закрепляется в таких документах:
  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  • объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  • вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  • прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  • уровень спроса;
  • сезонность;
  • выполнение плана;
  • регион деятельности и т.д.
Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Виды комиссионной заработной платы

Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработная плата сотрудника полностью зависит от его выработки и может определяться как:

  • произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
  • произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.
Пример расчета по данной схеме:
  • 150 руб. от продажи каждого электрического чайника;
  • 400 руб. от реализации одной мультиварки;
  • 700 руб. от продажи телевизора.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

За месяц продавец реализовал такое количество товаров:
  • 28 электрических чайников;
  • 18 мультиварок;
  • 14 телевизоров.
Итоговая заработная плата Нахимова составит: ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:
  • установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
  • процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).
Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается. Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:
  • размер оклада – 8000 руб.;
  • величина премии – 7% от стоимости заключенных договоров.
По результатам рабочего месяца сотрудница заключила 4 контракта на поставки товаров общей стоимостью 900 тыс. руб. Ее итоговая зарплата составит: ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб. В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Даже безработные женщины имеют право на декретные выплаты. Как получить декретное пособие, если не работаешь, читайте в этой статье. Работодатель в любом случае обязан оплатить больничный сотруднику, даже в случае увольнения последнего. Подробнее об этом читайте здесь.

Расчет отплаты труда по комиссионной системе

В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так: ЗП = В * %, где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда. Пример расчета заработной платы по такой формуле: За этот месяц ее заработная плата составит: ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб. В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж. Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

ЗП = В * % + О, где О – это фиксированный оклад работника. Пример расчета по данной формуле:
  • минимальный оклад – 5000 руб.;
  • часть выручки от продаж – 20%.
За февраль 2016 года Ковалев реализовал продукции на сумму 230 тыс. руб. Его итоговая заработная плата составит: ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб. При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:
  • 20% от выручки;
  • минимальной ставки в размере 12 000 руб.
Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел. Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности. Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Остались вопросы? Бесплатная консультация по телефону:

8 800 350-81-94
Круглосуточно

Система оплаты труда на комиссионной основе это: 15 комментариев

  1. feed

    I really like your blog.. very nice colors & theme. Did you create this website yourself or did you hire someone to do it for you? Plz respond as I’m looking to design my own blog and would like to know where u got this from. thanks|

  2. car buyers houston

    I’m not sure exactly why but this blog is loading incredibly slow for me. Is anyone else having this problem or is it a problem on my end? I’ll check back later on and see if the problem still exists.|

  3. theragun vs hypervolt

    Hello! I could have sworn I’ve been to this website before but after browsing through many of the articles I realized it’s new to me. Anyways, I’m definitely delighted I came across it and I’ll be bookmarking it and checking back regularly!|

  4. theragun review

    Sweet blog! I found it while browsing on Yahoo News. Do you have any suggestions on how to get listed in Yahoo News? I’ve been trying for a while but I never seem to get there! Many thanks|

  5. we just did 46 hat official

    Hello, I think your website might be having browser compatibility issues. When I look at your blog in Ie, it looks fine but when opening in Internet Explorer, it has some overlapping. I just wanted to give you a quick heads up! Other then that, fantastic blog!|

  6. Kelvin Vanderford

    Have you ever considered publishing an e-book or guest authoring on other websites? I have a blog based upon on the same subjects you discuss and would really like to have you share some stories/information. I know my readers would appreciate your work. If you’re even remotely interested, feel free to send me an e mail.|

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.